Curso digital en vivo
2 horas de duración
Miércoles 15/01/2025
17:00 MEX | 18:00 PER
En el sector agrícola los profesionistas enfrentan desafíos constantes: clientes con necesidades cada vez más específicas, mercados altamente competitivos y productos/servicios que requieren estrategias diferenciadas para destacar. Sin herramientas de ventas y marketing es difícil hacerle frente a estos retos.
¿Te cuesta conectar con tus clientes y transmitirles el valor único de los productos o servicios que ofreces? ¿Has enfrentado objeciones constantes sobre beneficios o precios sin lograr cerrar ventas?
Este curso está enfocado para profesionistas agrícolas en posiciones comerciales que quieren aprender a identificar las necesidades de sus prospectos y clientes, posicionar productos de manera estratégica, y cerrar ventas para cumplir con su meta de ventas, buscando siempre que ambas partes obtengan lo que necesitan.
Beneficios
Aplica lo aprendido: Podrás implementar de forma inmediata los conocimientos adquiridos, porque priorizamos los conocimientos que sabemos te serán útiles en situaciones reales.
Obtén estrategias probadas: Adquiere herramientas que hemos probado y que sabemos que funcionan. No empieces de cero, aquí te compartimos nuestras experiencias profesionales.
Fortalece tus habilidades clave: Te ayudamos a mejorar tus ventas, optimizar el posicionamiento de marca y construir relaciones sólidas con tus clientes, todo para que factures más.
Contenidos
Parte 1: Introducción al marketing y ventas para el agro
- Principales desafíos y oportunidades en el sector agrícola.
- La importancia del enfoque en el cliente: entender necesidades y motivaciones.
- Conceptos clave: segmentación, posicionamiento y propuesta de valor en el sector agrícola.
Parte 2: Herramientas prácticas de marketing
- Plantilla: Matriz de segmentación de clientes (clasificación de clientes por necesidad y potencial).
- Ejemplo: Creación de un mensaje efectivo para diferentes audiencias agrícolas.
- Estrategias de comunicación adaptadas al agro (ejemplo práctico).
Parte 3: Técnicas de ventas efectivas
- Plantilla: Plan de visitas comerciales (priorización y organización de rutas).
- Técnica: Elevator pitch para productos agropecuarios.
- Simulación: Uso de beneficios tangibles en la negociación.
Parte 4: Cierre y plan de acción
- Resumen de herramientas y estrategias clave.
- Definición de una acción inmediata con el uso de plantillas.
- Preguntas y respuestas con enfoque práctico.
Equipo
CAPACITADOR
Edgar Huamán
Director de Agromarketing Latam
Ingeniero agrónomo por la Universidad Agraria La Molina y maestro en administración de negocios por la Universidad Católica.
Es mentor de emprendedores en Incubagraria, la incubadora de agronegocios de la Universidad Agraria La Molina. También es catedrático universitario.
Tiene 15 años de experiencia como ingeniero técnico, ingeniero comercial y especialista en marketing.
ORGANIZADOR
Olmo Axayacatl
Director de Agronación
Ingeniero mecánico agrícola y maestro en ciencias en horticultura por la Universidad Autónoma Chapingo.
Cuenta con diplomados en producción en invernaderos y de producción de berries, así como experiencia laboral en producción, ventas y marketing.
Tiene 14 años de experiencia desarrollando proyectos de comunicación digital, como Podcast Agricultura.
Notas
- Emitimos constancia de asistencia digital, firmada tanto por el capacitador como por el organizador, la cual te la compartiremos por correo electrónico.
- El curso no estará disponible posteriormente para verse en grabación, por lo que los inscritos necesitan estar presentes a la hora de la emisión.
- Podemos emitir factura para personas físicas y morales en México, en cuyo caso necesitamos que nos envíes tu constancia de situación fiscal.
Costo
$1,250 MXN $750 MXN hasta el 31/12/2024